AS棋牌在给中国名表店网拍照西北行之前就听说，那有一位号称西北王的钟表经销商。说真的，我的心里一直在纳闷：一个从穷得出名的临洮县辛店镇走出来的汉子，以何能耐占领了甘、陕、宁、青4个省区众多城市的钟表市场，被钟表业同仁称为西北王？他专营钟表何以专出了名堂，专出了气候，换得了种种美好的赞誉？随着我走进西北，走近裴正江，这些谜底也一一解开。

　　1957年，裴正江的父亲被打成了，年仅五岁大的他随着父母离开了兰州下放到原籍临洮县辛店镇裴家湾村，在那里他一生活就是十几年，家里唯一的一个闹钟成了他儿时的最好玩伴。高中毕业后，父亲教导他应该学一门手艺，那个闹钟又成了他的老师，经过反复拆装，裴正江自己学会了修理钟表。

　　于是他开了一个小修表店，成了村里少有的个体户。这一干就是六七年，由于他的技术过硬，信誉高，渐渐地裴正江这个名字飞出了裴家湾村，很多外地人都把用坏的钟表邮寄过来让他修。每每回忆往事，裴正江都忘不了父亲对他的帮助，父亲不仅给他指引了一条生活道路，而且在他开修表店的时候，还经常给全国的钟表厂写信联系业务，慢慢地，他的小店不光修表还开始经营一些表带等手表配件，及一些当时很有名的国产表。

　　当时的裴家湾村很穷困，村小学的教学条件落后，群众生活艰苦，连吃水都有问题。裴正江的父亲一直想为改变村里的面貌做点事。在他的影响下，裴正江于1984年与二位朋友在裴家湾村办起了临洮辛店综合贸易公司（1988年改名为临洮县钟表批发公司）。当时办这个公司的目的很单纯，就是想通过办公司积累资金，为裴家湾村的学校盖一幢教学楼，让裴家湾村的乡亲喝上自来水。

　　应该说创办这个公司非常不容易，各方面的条件都很差，当时裴正江靠的就是一种信念，即改变自己，改变家乡贫穷落后的面貌。终于在1987年，裴正江出资近30万给村里小学建了一座两层教学楼，完成了父亲也是自己的一个最初的心愿。

　　临洮钟表批发公司出生在小山村，没有优越的条件，更没有大公司响亮的牌子，所以公司开办的前五年举步维艰。在当时，各种商品的销售都要经过正规的一、二、三各级批发站逐级批发零售，当时的兰州设有省级站、市级站，还有钟表专业批发公司，这些公司都是国有大字号，而他们那些没有级别的小批发公司，是个小字辈，因而到工厂进货费尽周折。

　　有一次为了购进一家国产手表，裴正江带着五十万人民币的支票去提货，费尽口舌，也享受不到什么站级的折扣。钟表提回来了，批发给商业部门销售出去又是一件不容易的事。那时的商店，特别是大商店不相信小单位，不愿和他们使用。为了打开销售渠道，他们采取送货上门，送服务上门的方式与商店合作。这种合作方式当时在中国还是首例。1989年裴正江又开始直接租用大商场的钟表柜台，采取直接控制大商场钟表专柜的经营模式，这在全国又是一个首例。

　　经过五年的艰苦创业，裴正江积累了经验，积累了资金AS棋牌，增强了企业实力，为以后的发展奠定了基础。经过这五年的磨练，裴正江更坚定了他的一个信念，即事在人为，任何成功都是以人为本，只要执着地去追求、去付出，就会取得成功。

　　1988年，裴正江下狠心调整经营方向，由最初的以钟表为主，还经营其它产品，改为一门心思专营钟表。既然专营钟表，就得专出个名堂。所以，从一开始公司就提出了立足甘肃、面向全国、走向世界的战略口号。那会儿，我们唯一的想法就是要发展，要壮大，要越办越好，要给国家、给家乡多做贡献。十年后，正如裴正江当年所说，他的公司已走向全国，并且扬名海外。

　　经过多年的发展，临洮钟表批发公司的销售网已覆盖了甘肃、青海、宁夏三个省区以及西安和内蒙的一部分，在西安、兰州、西宁、银川等地建立了八个办事处。公司靠送货上门起家，但绝对不是靠它赢得了今天，应该说，能有今天，靠的是良好的经营信誉。在多年的经营活动中AS棋牌，他们始终贯彻以信誉为根本，以市场为导向，按经济规律办事的经营思想，使企业从无到有，从小到大逐渐发展起来的；多年来，他们始终遵循着规规矩矩做生意的原则，在产品货源方面坚决把住质量关，决不经销假冒伪劣产品，赢得了广大消费者的信赖。正是由于临洮钟表批发公司讲信誉、效率高、靠得住，近几年，瑞士、日本等国外钟表商经常专程来兰州考察钟表市场，研讨各自品牌在中国大西北地区的销售。有个瑞士老板到兰州后感慨万分地说：我在瑞士只知道有个临洮，到兰州后才知道兰州比临洮大得多。

　　裴正江注重市场，1989年开始实行抓大放小策略，进军大城市，以大城市、大商场为重点，寻求企业的大发展。现在兰州、银川、西宁这几个省会城市主要大商场的钟表柜台都与他们联合经营，取得了很好的销售业绩。并于1997年分别在银川和兰州创办了巍雅斯名表行，实行名表专卖、名表专修，建立了自己的品牌，使经营方式上又上了一个档次。眼睛一直盯着大市场，盯着名优商品，使西北王的路越走越宽。对此，裴正江的感慨颇深：公司深深懂得，美国、日本、西欧之所以经济发达就是因为他们面对的是世界大市场，就是因为他们赚的是全世界的钱。假如公司仅仅面对一个小小临洮县，那公司就是再有实力，再有信誉，也不可能发展，恐怕也无法生存。

　　裴正江还注重按经济规律办事。也就是说随着市场的变化，社会的发展，要随时对经营策略进行调整，对管理制度等各方面进行调整。这不，裴正江又看准了我国西部大开发和加入WTO两个契机，认为河西走廊附近的天水、张掖、武威等小城市将不再是小城市，为抢先入主，他及时调整了公司的经营策略，变以往的抓大放小为抓大不放小。

　　人与企业的发展是密切相关的，企业发展的基础是人，人的水平、素质的高低决定着企业的命运。裴正江不但自己没有间断过学习，而且，还经常对自己的员工进行业务培训。公司的销售员在进商场前，均要对他们进行商业基本知识的培训、专业水平的培训、礼仪培训。

　　裴正江已是大老板了，但他勤俭的作风依旧没改，在公司，他都是亲自把关，凡不是为为发展再生产所花的钱，一分一厘也要节约。比如公司不设专职业务员、业务科，进货业务由总经理兼任；石英钟尽管搬运量大，十几年来都是职工自己装卸；1987年，在沈阳开全国钟表会，裴总和会计途经北京住的是每个床位五元的地下室。但是为了公司发展再生产所花的钱，就是成千上万甚至几十万裴正江都舍得。熟悉裴正江的人都知道，现在他还保持一个习惯，只要他回到办公室，手机就会关上，找他的人只能打办公室电话，以节省话费。

　　为了振兴地方经济，为社会多做贡献。十多年来，除上交国家税金近530万元外，他们还先后拿出50多万用于希望工程、兴修农村水利，以及资助贫困户和社会福利事业。正因如此，临洮钟表批发公司先后被中国消费者协会评为诚信单位，被省政府授予甘肃省名星企业、全省集资办学先进单位等光荣称号。总经理裴正江也多次被省、地、县授予优秀员、优秀经理、优秀企业家等光荣称号。

　　听着西北王道来的一连串苦辣酸甜，我被深深感染了。在国内奔波了多年，耳闻目睹的事儿也不算少，然而像裴正江这样一专十年，而且专出了名堂的成功者却为数不多。